渠道销售

HIKMICRO is a leading provider of thermal imaging equipment and solutions. Specializing in thermal technology innovations, the company offers thermal cores, modules, cameras, total solutions and night vision products, which serve customers in over 100 countries and regions.
We invest heavily in our R&D team, and possess state-of-the-art manufacturing facilities, both of which allow our customers to benefit from world-class products designed with cutting-edge technology.

HIKMICRO is affiliated with Hikivision, the world's largest supplier of video surveillance and solutions. Since its establishment in 2001, Hikvision has quickly achieved a leading worldwide market position in the security industry.

渠道销售

1. 负责海外市场渠道开发与客户关系维护，建立并持续拓展稳定的合作伙伴网络，推动公司产品及解决方案在目标市场的业务增长；
2. 结合市场洞察、行业趋势及竞争对手分析，制定区域销售策略与业务规划，提升市场占有率、产品覆盖率及客户覆盖率；
3. 负责公司户外光电及消费电子产品的渠道销售与市场拓展，包括但不限于红外热成像产品、户外/夜视观察设备、户外钓鱼电子设备及其他相关消费级电子产品；
4. 运用多种销售工具及渠道资源，挖掘终端用户需求及市场机会，推动客户开发、项目跟进及长期合作关系建立；
5. 根据市场及用户需求开展产品营销及方案推广，包括需求分析、产品卖点提炼、竞品分析、培训宣讲、市场活动支持及产品上市推广（GTM）工作，提升产品竞争力与客户满意度；
6. 协同产品、技术及售前团队，支持技术交流、方案演示、项目落地、本地市场问题解决及销售目标达成；
7. 负责销售数据及营销平台的日常维护与分析，持续优化销售效率并推动业务增长；
8. 根据业务发展需求，支持海外展会、客户拜访及商务活动，维护公司品牌形象并拓展行业资源；
9. 支持德国及德语区其他国家的市场开发与渠道管理工作，根据业务需要开展海外出差及市场拓展活动。

1. 本科及以上学历，电子、自动化、光学、机械工程、通信工程等理工科相关专业优先；具备市场营销、国际贸易或商务管理背景者亦可考虑；
2. 1年以上渠道销售、业务拓展或客户管理经验；具有红外热成像、户外运动装备、狩猎射击行业、钓鱼行业、消费电子产品或B2C零售行业经验者优先；
3. 1年以上渠道销售、业务拓展经理、大客户经理或相关工作经验优先；
4. 熟悉海外市场渠道拓展模式，具备较强的市场分析、客户开发、商务拓展及客户关系维护能力；熟练使用CRM系统进行客户管理，并具备Excel、Power BI或其他数据分析工具的应用能力；
5. 对户外运动及专业兴趣市场具有浓厚兴趣，拥有专业钓鱼、打猎、运动射击、观鸟或其他相关户外活动经验者优先；能够理解终端用户需求及消费场景；
6. 熟悉户外运动及专业兴趣市场生态，了解狩猎、运动射击、钓鱼、观鸟等细分市场及渠道模式；具备相关行业客户资源者优先；
7. 有产品营销、渠道推广、社群运营、培训宣讲、产品上市推广（GTM）或市场活动经验者优先；
8. 具备良好的产品思维和市场洞察能力，能够协助开展产品需求收集、用户反馈分析、竞品研究、产品测试验证及优化改进工作；具备基础产品管理意识，能够从用户场景、渠道反馈及市场趋势角度提出产品改进建议，推动产品持续优化；
9. 具备良好的中文沟通能力；德语及英语听说读写熟练，其中德语可作为对外销售及客户沟通的工作语言，英语可作为公司内部日常沟通工作语言；
10. 具备良好的应变能力和承压能力，能够适应频繁海外出差及跨文化工作环境；愿意长期支持德国及其他德语区市场的业务发展，并能够根据业务需要灵活安排出差。